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安装净水器 厂家代理商如何做好深度渠道管理

[ 浏览: 492 次 ] [ 时间: 2016-5-31 16:44:48 ] [ 来源: www.szwaterhome.com ]

      净水器行业的发展前景惊人,目前已经进入到井喷式发展阶段,随着更多的企业和加盟商进军净水器行业,行业竞争也是愈来愈激烈。那么作为净水器加盟商,该如何在净水器行业的道路上持续发展?


第一、净水器行业渠道管理的模式革新

近年来,国内净水器领域掀起了一股渠道扁平化的热潮,这股热潮来袭绝非偶然,而是与当时国内净水器销量规模急剧放大的大背景紧密相关联的。当时,净水机器品牌的渠道是三级代理制:总代理、一级加盟商和二级经销商,在个别地区,甚至还会出现三级经销商。总代理一般只做分销,他们依靠资金优势来大量进货。在渠道里,干“搬箱子”或是“收电费”的活太多,直接与最终客户打交道的太少。而渠道扁平化后,净水器品牌提高了净水器加盟商直接面对终端客户的零售业务的比例。事实证明,这种模式节约了沉淀在渠道内的成本,提高了渠道效率,给终端客户和末端消费者带来了更多的价值。

第二、深度分销不等于净水器渠道管理

在多数净水渠道商眼里,每谈及渠道管理和市场规划,得到的回复总是渠道管理就是渠道拓展和深度分销,虽然对但却不完整、还不够科学。在很多地市级净水器加盟商的意识里:深度分销无非就是要求产品离终端尽可能近一些、终端数量尽可能多一些、网点覆盖尽可能广阔一些。其实这里有不少净水器加盟商疏忽了绩效终端和渠道的科学管理。

诸多的地市级净水器加盟商,一般没有为消费者提供深度服务的盈利机会,如何开展有效的渠道深度分销,主要是为了强化营业网点的有效覆盖,解决好渠道资源的扁平化发展,才有助于地市级净水器代理商的效益提升和规模发展。

第三、提升净水器渠道管理扩张力

净水器加盟商如果只是单纯的保住自己的“领地”是不够的,必须想方设法扩充自己的势力和实力。那么,如何有效提升渠道管理的张力,并纳入到市场规划的统一布局和战略中来,建议可以从以下方面进行努力和尝试:

首先确保直营市场重点终端的产出目标达成。其次,加大力度针对农村市场。面对着中心市场竞争格局的变化,地市级净水器加盟商不妨进行战略换防,在稳定中心市场绩效终端的同时,可以将工作重点转移到下级市场或者广阔的农村市场,这样虽然运营成本会增加一些,然而运作成本相对低廉,小规模运作启动市场及维护市场的成功率都会更高。

净水器代理加盟商要学会掌握前沿信息,积累和借助人脉资源,了解的客户需求,具有强大执行力。要学会扬长避短,在最有利于自己的领域去发展,放大自身资源,成为区域市场的强者,这是净水器加盟商可持续发展的最佳方式。

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