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水专家解析:净水器市场三方混战,专业品牌如何突围

[ 浏览: 661 次 ] [ 时间: 2016-6-14 16:29:51 ] [ 来源: www.szwaterhome.com ]

净水器行业发展迅速,目前市场上的净水器品牌数量已经超过千个,业内人士将这些品牌大致分为三大类:国产专业品牌、跨行业品牌和进口品牌。市场竞争愈发残酷,面临跨行业品牌、进口品牌品牌的竞争,净水器专业品牌该如何突围?


第一:专业品牌应该在产品做好细分市场  

不管跨行业品牌还是进口品牌,他们要不就不是专业户,要不就是没有因地制宜来专心研发设计和中国水质或家庭需求的净水产品,这是可以肯定的,所以他们只是将眼光瞄准在目前中国净水器市场巨大的发展潜力,很难做到细分市场的产品。而这块却恰恰是专业品牌所具备的优势,应用自己的专业技术把产品优化,在市场的细分领域中寻求突破,提升渠道的盈利能力。目前一些专业品牌也已经开始踏上了这一条路。  

第二:用服务提升产品竞争价值  

家电品牌更多的是启用原有的服务点来完成安装与服务,虽然都属于家居产品,但是在很多细节方面还是不一样的。例如:现在空调安装现在家庭都有留出相应的安装位置及电路已经都布好了,但是净水器属于新型产品很多家庭都没有预留安装净水器的位置或者做好水路布局。  净水器行业有一句流传已久的话叫三分靠产品、七分靠安装,从安装机器开始就把专业品牌的专业技术体现出来;行业内也有专业的净水器第三方安装售后服务机构,像跟很多净水器大品牌合作的水专家,在终端市场布局数年,专业技术和服务网络都非常完善,这也给专业品牌在售后环节提升了竞争力。除此之外还可以用延长服务来提升产品的价值,从而避免市场激烈价格战也是一种做法。  

第三:走产品精细化道路 

产品极致化与细分市场产品又有点不一样,产品精细化是在一个类别里面做到极致,在面对大品牌的广告与价格战双重策略,专业品牌是否也一头扎入价格战?答案一定是否定的,专业品牌如果走进价格战只有死路一条。那么如何突破?从多年的市场销售来看,参与价格战的产品往往都是普通的常规产品,所以避开价格战的最好方式就是走精细化产品,用产品打动客户促进成交。  

任何行业的发展都会存在竞争,竞争是推动行业发展不断达到新的高度的催化剂。面对竞争,有的企业选择敢于挑战,最后成为行业的翘楚,但有的企业会选择回避,最终在市场上销声匿迹,净水器企业一定要敢于面对挑战,才能进一步发展壮大。

在净水器品牌的竞争中,水专家一直扮演着十分重要的角色,为专业净水器品牌提供净水器安装、净水器维修、净水器更换滤芯等全方位净水器售后服务。水专家在全国范围内拥有服务网点4288家,净水器专业安装技师22980名,全国服务范围覆盖93%以上地区,为净水器品牌在发展的道路上保驾护航。



 

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